[摘要] 2012年上半年即将收尾，开发商“以价换量”的势头似乎更猛。连日来，哈市多个楼盘的低价发盘路线可是说是让冰城百姓感受到了实惠，就连7月份即将开盘的8个项目也是低价连连，最低价格达到3500元/平米。面对这样的房价，那样想要买房的人是否动心？
2012年上半年即将收尾，开发商“以价换量”的势头似乎更猛。连日来，哈市多个楼盘的低价发盘路线可是说是让冰城百姓感受到了实惠，就连7月份即将开盘的8个项目也是低价连连，价格达到3500元/平米。面对这样的房价，那样想要买房的人是否动心？
刚需是主流 投资者偶尔也出手
购房者的需求是不容忽视的，在经历了长期观望之后，这种观望情绪目前也得到了释放。但是在观望的过程中，楼市各方面的信息掌握更为全面，购房心态也更加成熟，对于价格以及房屋本身价值的考虑更加客观，有楼盘达到他们的心理价位，他们就会出手。业内人士表示，目前市场还以刚需为主，观望已经快要结束，而也有投资者开始浮出水面，搅动市场。值得关注的是，端午节当天，有位不愿透露姓名的市民在松北的一售楼处楼处交了定金。
记者了解到，在端午节3天小长假期间，哈市楼市再次涌现优惠促销潮，成交量同比去年端午节假期虽有小幅提升，但楼盘市场依然冷清。业内人士指出，6月楼市开盘量缩减预示着冰城楼市已经步入了传统淡季。
据哈尔滨网上房地产的数据显示，端午节假期（22日至24日），商品房成交量为63套，同去年端午节假期相比上涨36%。但搜房网的统计数据显示，6月第1、2周的日均成交量为95套和99套，而第三周的日均成交量还不足80套，其中端午节假期较低的成交量影响了当周的平均值。
进入夏季，市民看房热情逐渐降低，冰城楼盘的开盘数量有所减少。业内人士透露，目前哈市多家大型开发商旗下楼盘正在积累意向客户，蓄势在9月传统的楼市旺季集中推盘。但也有人指出，当前冰城楼市仍处于房价调整期，价格何时趋于平稳仍是众说纷纭。
“因为现在价格下跌，我觉得继续下跌的余地也不大了，可能买不到最底，但是现在买一定是市场低位的状态 。这个项目我也关注很久了，现在有样板区可以看到今后的实景，这个价位我觉得还是挺合适的。”在道里区一楼盘的额售楼处，想给儿子购买婚房的刘女士说，虽然价格重要，但是房子本身户型、配套也要考虑，今后出手比较方便。
市场部分楼盘让利推销量
随着冰城春天的来临，开盘数量的激增为哈尔滨楼市注入新鲜的力量。截止至6月26日，今年上半年，哈尔滨楼市共20个项目陆续开盘。其中报价仅3700元/平。
据搜房数据监控中心监测统计，哈尔滨5月成交均价环比上升高达66.5%。不过业界人士却表示，这并非突如其来的“惊喜”，实际上从今年3月份开始，在各类“小道消息”满天飞的情况下，楼市销售额就已经逐步“回春”。 近期的一系列降准降息、房贷利率优惠加大，促使很多刚需购房者果断出手。部分开发商在看到市场成交量回暖后，也迫不及待的推出各种优惠。
恒祥城三期户型面积区间从30米—80米不等，设计从一居室到三居室各种不同居住格局齐全，可以适合各类不同需求的购房者选择，三期起价在5980元/平。湖景春晓作为城乡路上的高层项目，起价就在了6500元/平，更推出全款97折的优惠。由哈尔滨好民居建设投资发展有限公司开发建设的熙郡印象，高层起价定在6300元，全款也有95折的优惠。塞纳阳光均价在5000元每平米，全款更是有92折的优惠。百年俪景现在定价在6600元/平，还推出交1万抵2万的优惠。
看到楼市的现状，中置国际市场总监张百忍分析，今年上半年，“以价换量”一直是即墨楼市的主流声音，价格的杀跌也促成了楼市成交的上涨，但仍有一部分楼盘未见动作，等待市场的反转。 从而也就形成了，要么热销，要么不销的“冰火两重天”。
专家预测下半年会继续“以价换量”
随着楼市步入下半年，房产政策不会放松的预期已成共识，刚需购房者也被消化了很大一部分，楼市下一步该何去何从，一切还都是未知数。但对于购房者来说，最关心的还是房价，“以价换量”是否持续也将成为他们是否出手、何时出手的判断标准。
业内人士，政策没有根本性放宽，开发商资金压力还是有的，‘以价换量’是出路。只有定价合适，让购房者觉得值，他们才会买你的房子，开发商才能实现资金的回流。所以‘以价换量’的模式肯定还要持续下去，在年底之前政策不会产生根本的变化，房价也不会出现太大反弹，今年下半年整体会是一个平稳中波动的状态。
中置国际市场总监张百忍分析，下半年有些楼盘该降的还是降价，有些楼盘会持续目前的状态，在开发商没有更多办法的时候，只能以价换量，对于购房者来说，这是一个好的入市时机。而在这个入市的机会里，购房者也要注意选择产品质量好，品质过关，环境、配套等资源有优势的楼盘。
在成交方面，即墨地区也当属加入到价格战中的几个楼盘销量最盛，而其他坚持“死扛”的楼盘成交则较少。整体楼市并未走出低迷的状态。房产专家分析，即墨未来几个月走向较为明确，“以价换量”的走势还将继续。
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