新政频出剑指高房价，市场观望情绪弥漫，部分购房置业刚性需求选择“潜伏”。首次置业及改善型需求集结的两股力量，是否能在接下来的几个月内集中爆发？为此，2010年6月1日，搜房网“百团大战”正式启动。
哈尔滨“同程远景”地产机构是一家知名地产营销企业，其代理的上实•海上银座、悦山国际等项目运作的都非常成功。近期搜房网特别对“同程远景”李晖总经理进行了专访，就房地产市场相关热点问题进行了深入的交流。
搜房网记者：李总您好，首先感谢您接受搜房网的采访。我们了解到同程远景地产机构做为黑龙江省地产营销界的新锐，近年来发展势头十分迅猛，在住宅、商铺、写字楼等多个房地产销售领域均有不俗战绩。请问贵公司为何能如此轻松地驾驭多领域、多战线的销售呢？
李晖：谢谢您的采访。同程远景地产营销机构成立于2004年，虽然经历的时间较短，但这七年正是中国房地产发展最快速的七年，我们以亲历并实践其中，深以为荣。
在这七年里，同程远景凭借年轻而富有朝气的团队，“专业创造价值”的核心理念，积累了丰富的销售经验。我们不囿常规，敢于挑战新的领域，力求找到房地产销售的共同密码，所以也在不经意间成为黑龙江省房地产营销界发展比较全面的公司。说“轻松驾驭”那只是表象，实际上只是“用心”而已。
搜房网记者：自年初房产新政出台以来，哈尔滨房地产市场的发展态势出现了较大的变化，您做为一线的专家级人士，对当前的情形有怎样的解读呢？
李晖：与国内一线城市的地产市场反映不同，哈尔滨做为二线城市具有鲜明的自身走势。同程远景总结为三大特征：
一、住宅市场回归理性。房产新政出台以后，哈尔滨住宅地产市场既没有了09年的大涨，也没有出现很多人所预想的大跌。在经历了一段时间的相互观望后，由于刚性需求的拉动，住宅市场呈现出相对稳定、正常的销售局面。
二、商业地产渐趋火爆。与住宅市场不同，写字楼、商铺等商业地产如今呈现出越来越火爆的销售局面。这主要受以前“商住倒挂”现象严重，使商业地产在现阶段处于抄底期；商业地产房贷政策相对利好，首付及贷款比例没有任何变化；哈尔滨经济发展较快，对写字楼需求激增，空置率降低等多方面有关。
三、房地产市场健康发展。住宅市场回归理性后，许多开发商都纷纷把主要精力投放在项目品质的建设上。如我们所代理的悦山国际、海吉雅•乐都、置信荣域等项目，在户型、园林、配套等方面花费的精力都非常大。这对购房者来说无疑是一大喜讯，对房地产企业来说也有利于品牌建设和长远发展。
商业地产渐趋火爆，使大量民间资本投资找到了比住宅地产更好的突破口，有利于地方经济和房地产市场的平稳快速发展。
搜房网记者：刚才您谈到了商业地产，特别是写字楼市场的火爆。我们也知道贵公司代理的上实•海上银座运作得非常成功，您能深入谈一下哈尔滨写字楼市场的现状和上实•海上银座成功的原因吗？
李晖：哈市写字楼市场起步较晚，发展缓慢，但市场发展速度平稳。2003年底，哈尔滨市的专业写字楼供应量只有17万平方米。
从价格上看，哈尔滨写字楼现有价格偏低，有些甚至低于同一区域的高档住宅，形成了价值洼地。
从需求上看，哈尔滨近年来经济发展迅速，大中型企业对写字楼的需求量激增。截止到2010年1月市场调研的数据显示，写字楼入住率保持在98%以上。
从供求比来看，哈尔滨在2010年一季度写字楼竣工面积、销售面积比是下降的，从2009年全年1.06下降到2010年的0.86，也就是销售速度加快，市场存量越来越少。而面对大量资金涌入写字楼市场，现房写字楼成为投资者们争夺的焦点。
上实•海上银座的成功除了具备以上的天时条件外，更与许多内部的基因和销售策略是分不开的。首先，上实•海上银座地处繁华的爱建商圈，占尽地利，周边商业配套十分完备，能够形成良好的集聚效应；第二，上实•海上银座本身以“纯正写字楼”为核心定位，现房发售，空间大，吸引了众多高品质的买家；第三，上实•海上银座的销售策略较为灵活，既优先考虑整层购买大客户的需求，又为成套购买中小客户提供多种组合方案，客户满意度非常高。
搜房网记者：从上实•海上银座目前的客户构成看，主要集中在哪些企业和人群呢？
李晖：主要分为两种，一是大中型企业，二是小型企业和投资人群。
美国“石油大王”洛克菲勒说：“形象决定企业的命运”。纵观国际知名企业的成功轨迹更证明，“舞台有多大，发展的空间就有多大”。因此，许多企业都把上实•海上银座做为公司总部的立脚点。
与大中型企业，以自用为主，以投资为辅不同，小型企业和投资人群则以投资为主，以自用为辅。许多这类客户都是看中了上实•海上银座的单套投资成本低，多套组合灵活，高，而被吸引过来的。
搜房网记者：最后，您能帮我们预测一下哈尔滨写字楼市场未来的走势吗？
李晖：当然可以。借用现在销售领域比较时髦的话，“如果客户投资100万买了个住宅，那我们在市场上就损失了一个百万富翁，如果客户花100万买了个写字楼，我们将创造一个新的百万富翁。”
我们不难预见，哈尔滨未来的写字楼市场一定会越走越好，成为企业和个人投资的真正乐土！
搜房网记者：非常感谢您接受搜房网的采访，也祝同程远景发展得越来越好，为冰城的房地产业做出更大贡献！
李晖：谢谢！
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