[摘要] 哈尔滨市场在上半年经历了比较大的变化，可以说是一个洗牌过程，一线房企的进驻促使市场对于产品、品牌等因素重新定位，上半场的主角是外来企业，而配角的境遇很惨，在产品设计滞后、资金链紧张、运营成本增加等几大因素下，以价格获取市场，收效并不明显。
2012年9月13日，哈尔滨第35届商品房展销会、第17届沿海楼盘展销会、第16届二手房交易大会在哈尔滨国际会议展览体育中心隆重开幕。哈尔滨楼市自5月步入快速回暖通道后成交量一路攀升，经历了6、7月的小高潮后，8月成交有所降温。楼市能否迎来真正意义上的“金九银十”、哈尔滨下半年房价大幅上涨的可能性有多大？搜房网也在时间采访到业内知名专家及开发商，探寻2012冰城楼市真相。
万合昌盛房地产顾问公司副总经理陶汉
搜房网记者：未来几个月内哈尔滨市场变化趋势，随着国内一线房企的进驻，对于哈尔滨市场产生了哪些影响，本地房企应采取什么策略来应对竞争？
陶汉：2012年上半年，随着各主要城市成交量从3月份开始至6月份开始稳步回升，价格也在成交量的基础上稳步微涨，特别是进入7、8月份，70个主要城市成交大涨，并开始出现消失已久的日光盘，分析其主要成因：一、信贷的逐步放松，特别是差异化政策的执行有效地刺激了刚需客户的需求；二、经济形式的不确定性，促使市场开始寻求资产保护措施，投资保值渠道的匮乏，促使更多的人将关注点投向固定资产投资，现在连普通市民也在想办法购房对于资产进行保值；三、城市化进程的加快以及地方政府对于土地财政的依赖，使更多的失地农民成为城市人群，拉升了住房需求；
哈尔滨市场在上半年经历了比较大的变化，可以说是一个洗牌过程，一线房企的进驻促使市场对于产品、品牌等因素重新定位，上半场的主角是外来企业，而配角的境遇很惨，在产品设计滞后、资金链紧张、运营成本增加等几大因素下，以价格获取市场，收效并不明显，下半年市场将仍以大型外来房企作为主要角色，永泰、宏润、新松、鲁商等企业也将逐步扩大市场影响，本地企业则更加困难，面临痛苦的转换思维过程。成交量将会随着宏观政策的调整而变化，中央强调要稳增长，抓调控，其实是有些矛盾的，近十年的经济增长依靠固定资产投资的模式调整起来是比较痛苦的，并且地方政府对于土地财政的依赖也是短期内解决不了的，所以市场对于换届抱有各种各样的猜测，的还是期望缓解行政手段调控市场带来的压力。
下半年市场上设计理念创新、配套服务优质的项目占主导，逐步淘汰过时产品。一线房企项目所带来的新的营销理念及其新产品的价格随着成交量的增长会逐步上升，反之原有的本地企业开发理念陈旧及其较为普通、配套过时产品则会下降，呈现一个分化的趋势。这一点从本次房展会参展情况来看也是能够感受到的。
哈市的房地产市场在今年上半年经历了前所未有的变化，相当数量的国内一线房企进驻，促使市场对于企业的品牌和信誉的关注进入了前所未有的阶段，本地企业由于自身实力以及经营理念忽视对于品牌价值的塑造所能带来的附加价值；当然产品也是支撑品牌的关键因素之一。在上半年市场上几乎全部是外来房企的声音，并且万达、星光耀、恒大等项目的热销更证明了市场对于品牌和信誉的关注程度几乎到了饥渴的地步。而本地企业只能依靠不断调低的价格来获取客户，几乎可以用惨淡来形容。
作为代理行业的我们以客观角度去看，营销层面上，一线房企经过了大平台市场的洗礼，理念先进、思维开阔，特别是对于产品的设计、景观规划、高科技配套等方面均有独到的研究和定位，并且具有较鲜明的企业特征，这也相应地促进了品牌的建设。这些都给与了营销以极大的支撑，在销售手段和技巧上则更加由于本地企业，提升客户的体验成为其主要手段之一，项目之初建设景观样板、产品样板以及建材展示，以独到精巧的景观样板和精美优雅的产品样板来让客户在体验式销售手段中感受企业的市场印象；甚至有些项目接受我的建议开始做工地开放日等手段来提升项目品牌及信誉实力，这些策略都是本地企业很少思考和尝试的。
在未来的哈尔滨房产市场中，本地企业应该调整思维，在现有的基础上做好产品，摒弃千篇一律地规划，要通过专业的市场研究分析，提供需求甚至引领需求，这样以好的产品，独特的具有个体气质的项目核心价值打造具有品牌烙印的优质项目获取市场认可，同时通过全方位支撑品牌的塑造，分取市场份额。在以往与本地房企的合作中发现几个问题，例如对于市场数据研究的不重视，对于客户需求分析的不关心，对营销理念理解陈旧，甚至还有人认为通过几版标新立异的广告吸引一下眼球就能促进销售，对于项目开发的短期利益过于关注等等，这些问题虽然在逐步受到外部因素影响在改变，但是速度很慢，加之本地的专业营销人才短缺，人力成本的上升，都制约了本地房企的发展之路。
要想破除瓶颈，个人认为应该从做好产品为切入点，因为产品是根本，前期的市场分析，项目定位，产品规划都要有创新精神。踏踏实实做好产品，做好项目才是本地企业突破赢取市场的王道。
搜房网记者：有人说今后几年哈尔滨房地产市场将面临产品更新换代，您对于这个观点是什么看法？
陶汉：随着国内一线房企的不断进入，哈尔滨市场也将面临一轮较大的调整，优胜劣汰是必然的。前面我也说了本地企业要想争取市场份额，那么一定要从产品入手，记得我09年回到哈尔滨与同行谈起精装修产品是未来的产品方向、LOFT类型的创意类产品接受度会越来越高等等观点，大家都觉得太遥远，开发企业和市场两方面都是不会接受的，而且这种思想根深蒂固。但是看3年后的今天，精装修及LOFT产品受到市场追捧，恒大、万达、金爵万象、星光耀等项目的热销证明了这一点。
随着营销手段的提升，市场客户细分，有针对性地对目标客群进行专项开发已经在一线城市成为常态，但是在哈尔滨市场则是由于大型房企的进驻刚刚开始起步，相信在未来会有更多的项目在产品设计、配套规划上更有针对性。这就促使开发企业要潜心研究市场，引导或引领需求，完善产品。行业内有句话，叫“买房子其实是购买了一种新的生活方式”，但是这句话在哈尔滨行业内能够理解的人不多，开发理念过于主观，排斥市场数据分析，一味地认为自己的产品适用于8岁—80岁，这是不符合市场规律的。的企业应该是以专业的市场数据分析作为依据，以客户需求分析为支撑，以先进的人文理念为标准，以提升人们生活品质，改善人们的生活方式，提供更加美好幸福的生活为理念，提供给人们这一切幸福生活的平台，这才是本地房企的未来发展方向。
搜房网记者：万合昌盛营销顾问公司作为哈尔滨市场占有份额的代理行，发展道路是怎样的？
陶汉：万合昌盛房地产投资顾问机构成立于2010年4月，仅用一年时间就成为哈尔滨地产行业的规模的企业，跻身哈尔滨一线地产服务商行列。公司以整合运营为发展核心，汇聚地产专业精英团队百余人，摆脱传统公司单一服务的弊端，集前期、策略、设计、营销、代理、广告、顾问等全方位服务于一体，成为省内首屈一指的立体化多维度地产服务机构，获得了内业人士的一致认同
特别是由于我们的较强的专业性和诚挚周到的服务，获得了众多开发企业的认可，迅速成为哈市业内具有较强知名度的代理行，并且合作项目达到了近20个，年营销额也接近50亿。作为一个年轻的企业，从管理层到普通员工都秉承着一个理念，那就是用我们诚挚的态度，不断提升的专业能力，为行业、为企业提供充足的发展动力。
通过2年的迅猛发展，已经将业务从黑龙江扩展到了吉林、北京、山西、云南等外省市，在北京、昆明拥有分公司。公司的业务发展方向是哈尔滨万合昌盛覆盖东三省，北京万合昌盛、北京欣原业立足北京拓展华北、西北市场。昆明万合昌盛、中港联合（香港）商业管理顾问以华南、西南为业务发展重点方向。
我们网罗了众多业内人才、媒体资源、金融资源，充分进行整合，为企业和客户提供全方位的高质量服务。未来我公司的目标是在2年内成为黑龙江省内最专业的代理行，力争在今后的5年内成为国内一线代理行之一。
作为代理行业来说人才是企业的资产，特别是专业型人才，在公司发展道路上。我们一直秉承着人才是公司发展的根本这一理念，以优厚的待遇，广阔的上升空间，不断的提升专业能力培训等措施来不断吸引人才的加入。未来公司在团队的合作努力下逐步进入性房地产服务商行列。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
