[摘要] 近几年，冰城商业地产大受热捧，发展呈现出遍地开花之势，很多人认为商业地产是未来发展的中心，作为冰城高品质居住楼盘代名词的上东区也即将推出自己的商业品牌“万象里”，商业地产未来的发展前景究竟如何？与传统商业模式比，“万象里”有哪些特色?对此，记者采访了哈尔滨亚麻房地产开发有限公司营销总经理徐钺
近几年，冰城商业地产大受热捧，发展呈现出遍地开花之势，很多人认为商业地产是未来发展的中心，作为冰城高品质居住楼盘代名词的上东区也即将推出自己的商业品牌“万象里”，商业地产未来的发展前景究竟如何？与传统商业模式比，“万象里”有哪些特色?对此，记者采访了哈尔滨亚麻房地产开发有限公司营销总经理徐钺，让他为我们进行深度解答。
哈尔滨亚麻房地产开发有限公司营销总经理徐钺
记者：近期房地产市场上有很多商业地产项目入市，商业地产的发展也成为了业内和投资者现在最为关注的话题，那么对于商业地产未来的发展您有着怎样的预期？
徐钺：目前的商业地产很大程度上受到电商的冲击，无论是一线城市还是像哈尔滨这样的二、三线城市，无论是传统的百货还是新型的购物中心，特别是服装百货这一类小宗商品等快消品卖场，都已经逐渐成为了电商的体验店。由于现在网络购物很方便，很多消费者都会到商场去看货物的品牌样式并试穿试用并在网上购买。由于卖场的硬性成本很高，而网店不存在硬性成本，通过网络使终端消费群体和商家进行直接的沟通，减少了很多中间环节，因此产品售价与实体店相比会有一定的差距。经过多年的发展电商现在已经逐渐深入人心，成为受到越来越多人肯定的购物方式。因此目前传统的百货包括新型的购物中心，不仅现在会受到一定的影响，未来这种趋势也会更加明显。
在商业地产受到电商产业冲击的情况下，商业地产要发展就要体现出电商无法比拟的优势，的途径就是强化消费者应该去亲自做的事情。比如消费者想去电影院看一场电影、想要去一个喜欢的餐馆用餐，或者是和家人、朋友一起休闲，这些都是电商无法做到的。强化了消费者在消费过程中亲自去做的事情，这将是能与电商形成明显区隔和差异的商业模式，这种商业模式被业内称之为综合性体验式消费中心，这一商业模式目前哈尔滨还是空白。
随着物质生活的丰富，消费者已不限于满足消费需求而是更在意休闲和生活的方式。我们可以发现最近几年哈尔滨有些传统的商业中心和新入市的商业地产项目开始有了调整，在购物中心的形式上增加了综合性体验式消费的内涵。那么可以肯定的是，未来商业地产的发展关键就是如何能够把购物消费和生活方式进行融合，这一点是电商所无法比拟的，也正是未来商业地产发展的一个重要突破点。
记者：万象•上东商业产品【万象里】在其定位和发展运营上是如何考虑的，与其他传统商业相比有什么不同之处？
徐钺：我们亚麻地产从2011年开始进行对哈尔滨商业未来发展模式的研究，这个命题的产生，是希望能在四季•上东及万象•上东的理念、地段、品质受到业主认可的同时，让业主朋友们能够享受到与居住环境相配套的商业。我们在研究了实体商业和电商之间的区别之后，认为这种商业模式主要应该依托于上东区近万户业主这一高端消费人群，围绕他们的日常生活所需进行运作。所以我们希望在不破坏上东区高品质居住环境的基础上，通过商业的塑造为我们的业主营造出一个能满足生活需求并承载自己生活方式的平台。
在商业的研究过程中，我们希望能够为哈尔滨带来开放性街区式的商业布局，这种模式不仅有很好的景观和休闲的公共空间，而且由于其开放式的特性，将会给我们的业主和外来的消费群体提供一种很惬意的生活方式。具体在商业的业态方面，我们围绕消费人群需求做了很多的考量，最终将会呈现出非常丰富的商业形态布局，比如时尚餐饮、服饰品牌店、超市等与消费人群生活需求息息相关的业态都会涵盖在内，消费人群在生活以及休闲的过程需要哪些层面的业态，我们就把这些业态商家对于建筑和商业布局上的需求体现在万象•上东商业【万象里】当中。那么在不久之后，我们会先期对万象•上东商业周边做一些改造，通过这些改变让朋友们对【万象里】未来的时尚气息拥有初步的认知。相信在明年下半年左右，万象里街区的商业理念和未来交付的现房状态将会以更直观的形态展现在朋友们面前。
记者：万象•上东的商业产品【万象里】一经推出就获得了众多投资者的青睐，项目受追捧的主要原因是什么？
徐钺：在目前的经济环境下，相比较股票黄金投资的不确定性，不动产的投资回报始终一路飘红。同时近年来住宅市场出现了一定的瓶颈，商业地产的投资回报受到越来越多投资者的认可。
从另一个角度来看，我们知道商业未来能带来什么样的回报，地段是否处在人口密集区是关键点，而我们的商业【万象里】正是处在城市核心的大型高端住宅生活区当中。在【万象里】交付的时候，四季•上东和万象•上东近万户业主已经全部入住，社区内部人群的消费能力完全能够非常良好的满足商家的经营需求，这还不包括周边开发区、政务区和大量住宅区的消费客流，因此万象里的客流量也是非常到位的。
目前有很多选择【万象里】的客户是我们上东区的业主，因为住在这里的人最了解这个区域以及这个圈层的消费能力。市场的认同和我们业主的认同让开发团队非常有信心，现在我们更多的精力就是如何把万象里商业运营做到位，让投资型的业主在为自己商铺招商的时候选择与整体商业形态相符的品牌，最终让万象里呈现理想的整体商业模式，让每一位业主依托这一商业模式获得满意的回报。
记者：上东区住宅和商业两个部分的规划和结合这一方面做了哪些考虑？请您介绍一下新近面市的万象府产品。
徐钺:首先我们在建筑外形上进行了跟多考量，在哈尔滨，四季•上东的新古典主义建筑风格已经深入人心，但是为了能够让万象里更具有商业感染力，呈现出时尚生活的氛围，我们在商业之上住宅部分的设计上选择了更具备一线都市感的建筑类型和外立面。从远处去看可以让大家感受到这里是哈尔滨、也是最国际化的地方。
在规划方面，我们要保证万象•上东的开放式街区与四季•上东的封闭式社区有一道屏障。所以除了正常的物业管理门禁系统之外,我们在商业和四季•上东三期之间打造了一条水岸，这一处水岸不仅成为万象•上东与四季•上东三期之间的景观,也成为万象•上东商业建筑可以依托的亲水平台，在天气晴好的时候可以有对外延展的经营空间，能让大家与朋友家人一起坐在水边吃饭或者喝咖啡聊天，这样就非常人性化的把两个社区用一种生活方式的手法区隔开。而在万象•上东内部，同样通过门禁和交通通路形成了合理的区隔，保证住宅业主的私密性,不会有消费者和商家来干扰业主的生活。于此同时，住宅的业主下楼可以马上享受到商业的便利，是很理想的一种生活方式。
现在有很多朋友都非常想选择这种生活方式，那么近期在11月末上东区最后压轴的两栋板楼即将推向市场，60㎡至90㎡涵盖两居室和三居室的户型区间介于四季•上东三期和万象•上东塔式建筑之间。从此之后，上东区将不会有板式住宅推出。从我们现在获得的市场反响来看，很多上东区的老业主以及他们的朋友，还有很多事业正处于上升期的人群对这两栋新品非常关注，对楼下即将呈现出的商业街区十分期待。
记者：对于房地产市场未来的发展趋势，您是如何看待的？
徐钺：“383政策”是未来趋势的核心，我个人认为其中主要体现的是政策松绑以及行业市场化，有很多原来垄断性的行业允许民企介入。中国进入到经济大发展的状态下，房地产行业发展已经走在了国际领先水平。那么目前很重要的问题，就是良性引导房地产行业起到国民经济的关键环节作用。对于中国人来说买房是一件大事，那么房地产开发商对于品质的掌控、客户群体的精细化区分都要有更全面的理解。尤其是作为一个性的开发企业，对于居住文化和生活习惯的解读都要体现在产品上。我认为，国家应给予房地产企业更充分的空间发挥自身的作用，引导行业朝着更健康的方向发展，让更有责任感、更专业、更会节约和整合资源、更了解老百姓需求的开发企业能够获取更长足的发展空间和机会。
记者：历经十年的发展，目前四季•上东和万象•上东共同组成的上东区已经成为哈尔滨高品质居住的代名词。基于此，亚麻地产接下来会有哪些新的动作？
徐钺：在哈尔滨，我们投入在四季•上东和万象•上东两个项目上的时间已经有十年之久，我们希望能够与更多的朋友分享我们对于品质生活的理解。那么在未来一段时间，我们将在大连东港地区，也是大连最后一块靠海的地段运作一个全新的项目，名字也叫“四季•上东”。这是大连最东端的一块地，恰好与“上东”这个名字非常契合。这个区域有山景有海景，环境非常优美，建筑形式上也相应更体现出国际化和舒适感。这个产品可能会在明年年初率先与哈尔滨上东区的老业主们见面。很多哈尔滨人对于大连的舒适气候和亲海资源情有独钟，那么当四季•上东与大海相遇，将会呈现出什么样的产品呢？相信很多朋友都会非常期待。除此之外在重庆的北碚新区还将运作一个有山地和嘉陵江景的低密度别墅项目。
另外在哈尔滨，我们将会在江北参与运作一个旅游地产项目，打造其中的住宅以及别墅部分。我们致力在哈尔滨打造出的住宅和商业产品之后，再为哈尔滨献上一个的别墅作品。在未来，我们可能会在哈尔滨最核心的商业地段运作一个大型的综合性体验式消费中心，把我们对外来商业品牌的整合能力，包括对城市文化及时尚人群生活方式的解读进行完整呈现。还有一个重要的消息，为了感谢十年来与我们同行的上东区业主，我们预计在明年举行一个大型活动来表达我们的感恩之情，请广大业主和一直关注我们的朋友继续在未来给予我们支持和鼓励。
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