[摘要] 抛开地段、学区等难以复制因素外，着眼细节、追求品质、注重兑现力成为上述楼盘畅销的“制胜法宝”。
“金九”失色之后，哈尔滨“银十楼市”同样失约。
最新统计数据显示，10月份，哈尔滨新建商品房备案成交面积19.3万平方米，环比下降32.3％；成交金额18.98亿元，环比下降36.5％。
前10个月，哈尔滨新建商品房总成交247.09万平方米，成交总额245.81亿元，对比2021年全年成交361万平方米、成交金额373亿元数据看，楼市持续下行趋势明显。
楼市低迷之下，有房企选择降价跑量，也有楼盘逆势而动，价格上涨的同时也取得了不俗业绩。前10月，中海·云麓公馆一枝独秀，成为唯一一个销售破10亿元楼盘，几乎预定了哈尔滨市“楼盘年度销冠”；今年7月份入市的龙创·睦邻项目同样表现亮眼，短短4个月的时间便取得了超6亿元业绩，排名第三。记者通过近日走访发现，抛开地段、学区等难以复制因素外，着眼细节、追求品质、注重兑现力成为上述楼盘畅销的“制胜法宝”。
“内部一直强调现在还能出来买房子的客户很不容易，要对得起他们花的每一分钱。”中海·云麓公馆营销负责人李筱雅表示，“通过市场观察发现，虽然目前大势低迷，但市场上购买力还在，很多客户宁可多花些钱也要买到高品质的房子。”
11月9日，在中海·云麓公馆营销中心，虽然项目所在区域因疫情刚刚解封不久，但在记者采访过程中，看到仍有看房者陆续前来咨询。前10月，中海•云麓公馆项目一枝独秀，成为唯一一个销售破10亿元楼盘。该项目营销负责人李筱雅介绍，该项目以改善型产品为主，目前已销售近千套，价格方面在周边区域属于高位，与刚开盘时每平方米也上涨了几百元。
购房者陈先生告诉记者，选择在此购房除了看中学区和地段优势外，对于中海的品牌效应以及项目自带的配套会所、园林品质和施工进度都让他安心，“虽然明年9月份才交房，但现在一期二期房子全部封顶，我们也到过工地，比较放心，尽管比别的楼盘价格贵了一些也是可以接受的。”
中海·云麓公馆项目已全部封顶。高中华／摄
李筱雅告诉记者，“中海现在注重的是兑现力，现在还能出来买房子的客户很不容易，要对得起他们花的每一分钱，所以在建设后期会拿着当初效果图与实际交付进行一一比对，看材质是否与当初展示相符；一期园林景观后期又追加了200万元进行升级，为了更好的服务客户。”
今年7月份入市的龙创·睦邻项目由黑龙江省建设投资集团开发建设，短短4个月时间也取得了超6亿元业绩，销售排名哈尔滨市第三。项目营销负责人王巍向记者介绍，该项目目前已经去化50％，房价也是低开高走，至今每平方米已上涨数百元。
除了有国企背书，工程质量和按时交付有保障之外，王巍认为，很多购房者更看重项目的品质。她介绍，该项目负责人是做工程出身，对于项目的细节把控相当苛刻，也投入了大量资金在园林、建筑设计、智能社区升级方面，提升了项目产品力。
有房企单月销售业绩过亿元，也有售楼处门可罗雀，销售惨淡，市场分化明显。“这两年市场形势不好，周边很多项目都在降价打折促销，但我们是国企开发的项目没办法跟风，这两年基本没卖多少房子。”哈尔滨一大型国企楼盘销售负责人无奈地表示。记者从一位知情人士处获悉，上述国企楼盘2021年仅售出10余套房源。
现在，距离年终收官还有不到两个月时间，不少楼盘纷纷发力抢收业绩。在“双十一”购物节期间，多个楼盘推出11.11元选房可抵1.1万元购房款，购房即得5万元金条，房源总价立砍11％，还有购房送物业费、特价车位等诸多优惠和限时特价秒杀房源活动，以激活楼市。
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