“我们原本对双节长假期间的预判是不会有太多客户，但这几天的市场表现出乎意料，没想到客户会有这么多。”10月4日中午，哈尔滨市龙创睦邻项目营销负责人王巍告诉记者。
中秋、国庆长假期间，记者走访哈尔滨市多个楼盘项目了解到，随着银行贷款利率下调、区域房展会购房补贴等多重利好政策的刺激，不少楼盘人气持续上升，购房者中还出现了返乡置业群体的身影。
市场表现出乎意料
9月28日上午，以“宜家香坊共香未来”为主题的哈尔滨市香坊区2023年秋季房展会举办，10余个地产项目参展，哈尔滨银行现场办公为购房人提供贷款绿色通道及优惠利率支持。记者了解到，在享受哈尔滨市住房补贴的基础上，前300名购房者，香坊区还会追加每套6000元的购房补贴，各参展房企也拿出了优惠力度，实现三重利好叠加。
受香坊区房展会补贴政策的刺激，区域内不少楼盘双节期间都取得了不错的成绩。
10月4日中午，看房者已将哈尔滨市龙创·睦邻项目的营销中心坐了个七七八八。“从双节长假第一天开始，看房者每天能达到40组到50组，每天都有成交，最多的中秋节当天我们卖了6套房，当天售楼处一直开到晚上7点多，最后一名客户走了大家才下班。可以说，这种市场表现是出乎我们之前的预判的。”王巍告诉记者，此前她们曾邀请了齐齐哈尔、牡丹江、大庆、绥化等地的人气主播对项目进行了宣传，近期的看房者中也出现了不少来自省内各地市的人群，借着长假机会赶来哈尔滨看房。
离龙创·睦邻不远的文景一号项目，也在假期中取得了不错的销售业绩。最近几天，该项目营销负责人王利的朋友圈几乎被销售捷报刷屏，记者注意到，10月3日当天就成交了4套房源。
王巍认为，近期的市场表现受香坊区房展会的补贴影响也比较大，“香坊区额外补贴的6000元虽然看起来不多，不过从客户角度来看，这也代表着政府的支持态度，有些客户平时就有购房的想法，刚好借这个机会就出手了。”
家住香坊区的陈志峰（化名）就享受到了这次房展会的优惠，“前几天去香坊万达广场遛达，看到了房展会有这么多补贴，之前就想着给家里人换一套房子改善条件，刚好借着长假能好好看看房子，最近几天我们也走了好几个楼盘作比较，看到龙创睦邻这个项目房子已经盖完，年底就能交付，感觉国企开发的房子更放心，就果断出手了。”陈志峰告诉记者。
长假回家给父母买套改善房
“你们稍坐一会，我们又来了客户，置业顾问有点忙不过来了，我先去接待一下。”10月4日下午，在哈尔滨绿城诚园的营销中心，销售经理柴洪敏刚和记者聊了几句，便匆忙起身而去。
“双节这几天我们平均每天到访客户20组左右，其中有不少从北上广深一线城市归来的看房人群，目前已经销售了7套，其中有3套都是返乡置业人群购买的。”柴洪敏告诉记者。
杜静（化名）就是返乡置业人群其中一位。
杜静目前和爱人在成都工作，这次长假小两口回到了哈尔滨，“我家以前的老房子已经住了几十年了，一直打算给父母换套房子，原来想着春节时候再看看，这次刚好放了8天长假，就和爱人回来探探亲，感觉现在哈尔滨的房价也不贵，房贷利率什么的也比较合适，干脆就不等了。”杜静说。
记者注意到，不止是改善和刚需楼盘受到追捧，部分高端项目也同样抢手。
汇龙壹號首府8月临时接待中心刚刚开放，目前开放内部认购的4栋楼200多套房源已有90％“名花有主”，等待11月下旬正式办理购房手续。置业顾问姜辉介绍，这部分购房者中，一部分是汇龙地产此前的忠诚“铁粉”，还有一部分是群力区域内打算换房改善的高端客户。“虽然我们的价格近期上调了1000元／平方米，但毕竟项目的产品力比较强，临江的资源也比较稀缺，客户对好的产品还是认可的。”
“从9月份开始，哈尔滨的房地产市场已经逐渐起势了，比七八月份表现要好很多。”采访中，多位营销负责人表示。
近期哈尔滨市公积金出台了“认房不认贷”政策，随着新政的效应逐步释放，加上近日哈尔滨市各大房企陆续收到通知，哈尔滨市商品房展销会将于10月下旬举办，相信哈尔滨近期的房地产市场会保持一段时间的热度。
