[摘要] 2011年12月14日，2011-2012中国房地产形势报告会(哈尔滨站)正式启动。房天下控股哈尔滨分公司总经理金玉涛先生作主题为“宏观调控下的房地产网络营销创新”的演讲。
金玉涛：这个图表是中国社交网络行业的格局，每天大概每个人都会用到这里面其中的一个或者是两个，或者是全部。大部分我们都会用到QQ，可能有一部分喜欢读书和看电影的人会用到豆瓣，青年学生会上人人网，有愿意发微博的可能会发微博，所以说中国的社交网络行业的格局已经是比较多样化的，而且是比较专业的。
刚才提到社交网络，还有移动互联网。从09、10、11年这几年来看，发生的变化是移动互联网，以前谈到互联网的时候，都是在用电脑，现在这种情况已经发生了变化，我们不再全部使用电脑上网了，我们更多的时候愿意使用手机，或者是用一些其他的移动工具，比如说ipad这样的设备来上网。在座的各位，今天在会场大概有500多人，所有人的手机加起来，苹果系统的比例非常高，甚至要超过一半。这种情况，说明大部分的人，其实已经开始习惯使用手机来上网了。用手机和电脑上网是不一样的，它可能在及时性，便捷性，以及内容的及时发布方面有着极大的好处。房天下也开发出了自己的房天下无线客户端的版本，有android版本，iphone版本，还有symbian版本，这是移动互联网和手机创新的应用，是第二个特点。
第三个特点是电子商务的变化。我们在几年以前提到电子商务的时候，大多数还是局限于买书，或者是买一些相对来说比较简单的物品。可是到今天，我们无法想象有什么东西是不能在网上买的，我们在淘宝上，可以买到任何一个可以想的到的商品，甚至可以买到一些稀奇古怪的东西。比如，可以买到珠峰上的石头。这种趋势，带领中国电子商务市场逐步向高速发展阶段迈进。现在中国电子商务市场也分得非常得细致。淘宝网，在两个月里创了两个记录，分别是上个月11月11号的光棍节那天创造了一个成交的新记录。在前天，12月12号，又有一次营销的大的主题方案，也创造了新的记录。我手里面是2010年的电子商务交易额突破了4万亿人民币，这和09年政府救市的数字基本类似，数字很客观。
电子商务也是2011年互联网比较重要的一个特点。在电子商务下，房地产加电子商务的模式逐步地清晰，比如说在网上卖奔驰汽车，以及房天下在光华路soho的网上拍卖，我为什么把这两个商品单独列出来呢？因为这两个商品跟平时在网上买的商品有不太一样的地方，平时我们在网上买书，可以很直观的感受到它的全部内容。但是车和房子可能有一点差别。一般情况下，我们不会有哪一个客户在从来没有去过售楼处，没有看过样板间，也没有对项目有特别多了解的情况下，直接在网上预定，这种情况是不太常见的。一般像汽车和房产，都是采用线下线上相结合的方式，这才是电子商务的模式。目前现有的这种模式，线上和线下相结合，一会我会在方案里面再给大家做详细的介绍。
整个2011年，是中国房地产史上最严厉的调控年，今天要探讨的一件事是——在宏观调控下网络营销的思路。我在房天下已经工作几年了，我记得在09年、10年或者是更早一些，市场情况非常好的时候，那时我们的营销相对来说跟大家聊的话题比较简单，甚至简单到我们经常在一起讨论怎么样可以把软文写得更好一点，词写得更优美一些，能够让客户愿意看我们的软文，或者是怎么样把业主论坛的话题弄得更热闹一些，怎么样把楼盘介绍得更详实一些。那时候我们更多讨论的是这样的话题。现在的情况已经发生了变化，房地产调控之后，整个需求力量减少了，传统意义上的方法并不一定取得以前那样的效果。所以说，现在应该寻找一些新的方法。我们感觉现在的方法就是活动营销加上电子商务平台，我们的目的是要引导客户的需求，并且吸引客户的眼球，争取能够促进客户的成交。
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